电商产品运营(电商的运营模式有几种)

 2021-11-18 3:38    77  

我亲眼见证的,一个年薪60万左右,有豪车,好几套房的快递老板馴虎女郎(譯制版)电商产品运营。

做电商三年,房子车子全卖,供应商跟他打官司,员工找他要工资,那叫一个惨字电商产品运营。

他是15年入行的,那时候都认为电商是新趋势,赶紧上车,选择生鲜里面的水果电商产品运营。

于是他迅速的拉起一个团队。

开始干,9月份的时候开启了第一家网店,员工老板一条心,他凡事亲力亲为,四处找货源,公司运营的很好。几个月后除去所有开支赚了30多万。其实赚的30万是过年前那一个月赚的,他想着,等过完年,明年大赚一笔。

通过他精心的计算,分析同行。最后把真的把果园的价格谈了下来,加上自己的快递,一单相对于去年可以多赚好几块,这样可以碾压同行。于是他一下子连续开了7个店,人员最多时35个人,按照去年那种模式,就等收获了。

果然皇天不负有心人,七个店有两个单量还是可以的。

过了一段时间,感觉退货的越来越多了,都说果子烂了,退款!当时候大家都以为这是小事,草草了了。这样持续了半个月,突然其中一个店被封了,原因是退货率太高。然后在之后的一个星期,像传染病一样,一个个的,都被封了,只留下一个。

然后最后一个店,卖一单退货亏一单,不卖亏人员工资。

最后,所有店都关了,走了一批员工,只留下来两个人。

经过反思,水果出问题是天气太热了,在运输途中水果就坏了。他做了很多测试,比如把水果洗澡啊,把泡沫箱加冰袋啊,发半熟水果啊,等等,效果都不是很好。最后决定夏天不发水果,就养养网店。这次算起来也没亏多少,等天气冷一点再搞一把。

天气渐渐冷了,水果慢慢的少了,吸取上次教训,果农现在不相信他了,付钱再给果,多拿优惠多。刚开始一切正常,慢慢的,他想着我一天能消出去这么多,每天都要去果园非常麻烦,不如多搞点水果回来,减少油费及人工成本。于是运了4顿回来,放到仓库。

三天后没发出去的水果,基本上不能发了,发出去肯定投诉,已经已经熟了。一来二回,看起来好像是赚钱的,但仔细一算亏了十几万。亏在水果亏的最多,然后是外请打包人员工资。

第三年,他也是小有名气,有几个老板准备投资他,一起赚钱。于是他把仓库搞大,加人,加设备,一套下来50多万,设备花了30万,30万的设备其实就是自动打包机,和流水带,还有发动机。他想把打包人员工资降下来。

投资他的老板本来要投80万的,看到他这么一搞,投的20万,直接不要,走人了。然后他咬牙一跺脚自己干,干到7月份,就倒闭了。

一算才知道,他亏快递费已经20万了,仓库费用太高,因为设备买来了,不能换,这边由于高开低走,盈利不及消耗,慢慢的一直亏。亏了5个月,加上自己的消费。算起来有200多万,然后车子低价卖掉,其中一套房也卖了,自己留了一套妻子的。还差30多万。

其实运营的最终目的是卖产品,所以一定要搞清楚这个产品的特性,比如夏天的水果容易坏,冬季水果少。所谓天时地利人和,这个度要把握好。祝你好运!

从事电商运营工作,需要掌握哪些知识与技术?

做电商,先别想着学什么运营,而是想着怎么端正态度、吃苦耐劳,积极进取突出个人价值,自然你的负责人会关照你;

否则,哪个团队你都呆不久,所以,你得体现出你在团队的价值;

我建议,你可以从纯电商小团队开始;

因为框架小、活多,锻炼的空间更大,发展的机会就更高。

大公司,基本岗位编制完整,你个才进公司的客服或助理跟班,很难接触深度……让你收集数据,你就基本一天做文档的货,久了你自己都会觉得没意思,更厌烦。

新手阶段一般是运营助理/店长助理,需要学习的内容:

淘宝规则、天猫规则搜索入口 —自然搜索(默认、人气、销量),付费入口:直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)活动入口:官方活动入口,第三方活动入口找词方法—生意参谋-搜索关键词,直通车-流量解析,下拉词,淘宝搜索明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识xmind软件、ps软件使用每日工作大概是:

基础推广 ——修改标题,优化上下架基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改(美工不是随时等着你来用的,基础要会)基础客服 ——售前咨询、售后处理竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪后台操作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等数据软件使用 ——生意参谋、生e经、看店宝、店侦探等

当你成为了合格骨干,会流量优化、单品打爆、活动策划等,可以称为推广专员:

视觉进阶(海报、字体) ——方便指导美工单品打造爆款计划——制定计划直通车基础推广、进阶推广——直通车计划优化,搞懂什么是战略性亏损,直通车在什么时候要赚钱淘宝客 ——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定聚划算、官方活动报名与策划——双11,618年中大促,38手机节、淘金币、天天特价第三方活动报名、店铺活动策划 ——主题活动,店庆,中秋聚惠等主题策划手机端活动、视觉策划 ——区别与pc端的设计理念,参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题,爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了,非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内典型工作内容是:

标题 、上下架优化——基本功,只要淘宝搜索才有上下架权重,天猫搜索没有上下架时间权重,京东也没有直通车投放与优化——主力工作了,一个花钱又要帮老板省钱的工作淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一官方活动策划与报名——单会直通车没用的,还要学会策划活动跟执行第三方活动策划与报名——单会直通车没用的,有些类目就是靠第三方活动打爆款,卡主类目入口的

通过实战经验的积累,你可以掌握大局,会选品策划、运营节奏、活动计划、执行计划,成为运营总监或店长,同样需要不断学习:

全店运营计划 ——主推款、利润款,形象款、活动款规划,目标销售额计划知识点总结 ——总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道,你教会别人,不会抢你饭碗的数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题,制定解决问题方案全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等钻展基础推广——钻展800w卖家,就1w卖家才在开,是上聚划算拉流量的一种补充钻展进阶推广 ——钻展没有一部车,烧不出来技巧的创意钻展图打造 ——好的钻展图,单次点击费用会变得很低直通车找款 ——寻找潜力款销量找款 ——寻找引流款生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款工作内容:

运营计划制定与执行每日数据诊断制定解决方案晨会组织与监督团队工作分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,双击屏幕支持我并私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

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